在瞬息万变的数字营销领域，TikTok直播购物广告正成为全新的突破性工具，彻底改变了品牌与观众的互动方式，并推动销售的增长。通过将直播购物的刺激感与TikTok的广泛触及力结合起来，这一创新功能让企业可以实时展示产品，创造出难以抗拒的互动购物体验。那么，TikTok直播购物广告到底是什么？该如何发挥其潜力呢？我们一起深入了解吧！
什么是TikTok直播购物广告？
简单来说，TikTok直播购物广告让企业可以进行直播，让观众观看、互动，并直接在应用内购买产品。想象一下，当你正在进行产品演示时，观众只需轻轻一点，就能立刻购买产品。这简直像是超级升级版的电视购物，但面对的是高度参与的观众，实时在线，购物即刻发生。
这种广告形式利用了TikTok庞大的用户基础，让品牌更容易触达年轻、紧跟潮流的观众。用户在刷视频时，有可能偶然看到你的直播，从而激起好奇心，把本来只是观望的用户转化成活跃的买家。谁能想到购物还能这么好玩呢？
使用TikTok直播购物广告的优势
TikTok直播购物广告为商家带来了多重好处，使其成为提升曝光率、吸引观众、促进销售的有效工具。以下是一些关键优势：
1. 增加曝光度和触达率
TikTok庞大的用户基础，特别是年轻用户群体，为商家提供了接触大量活跃观众的机会。通过利用直播购物广告，企业可以触达已经活跃在平台上并对直播内容感兴趣的潜在客户。
2. 提高转化率
TikTok直播购物广告能够营造紧迫感，商家可以在直播过程中推广限时优惠或独家促销，这样更能激发观众的购买冲动，与传统广告相比往往带来更高的转化率。
3. 成本效益高的广告形式
TikTok的广告形式让商家可以通过瞄准高度参与的观众来最大化广告预算。与普通广告不同，直播购物广告利用了直播互动的兴奋感，观众的注意力更集中，互动性更高，从而带来更好的投资回报。
如何创建TikTok直播购物广告？
准备工作
首先，你需要设置你的TikTok店铺，并将其与你的广告账号关联起来。
去Seller Center，把一个或多个广告账号和你的店铺连接起来。如果想了解如何在Seller Center中开启TikTok店铺广告，我们有详细教程供你参考。
接着，在Business Center申请一个或多个TikTok店铺的访问权限。不知道怎么做？也可以在Business Center找到请求访问的步骤。
创建直播购物广告的步骤
准备好了吗？以下是设置TikTok直播购物广告的步骤：
步骤 1：先登录Ads Manager。
步骤 2：新建一个广告活动，选择“产品销售”作为目标，并选TikTok店铺作为产品来源。
步骤 3：填写广告活动的相关设置信息。
步骤 4：在“购物广告类型”一栏中，点击“直播购物广告”。
步骤 5：如果你已经关联了TikTok账号，可以直接使用账号里的帖子或直播视频。还没关联账号？你可以通过Business Center申请访问权限，或者直接设置一个新账号。
步骤 6：选择一个特定的TikTok店铺进行展示，或者展示一系列产品都可以。
步骤 7：定义你的受众，确保他们年龄在18岁及以上，并尽量选择一个广泛的受众群体，以最大化触达率。
步骤 8：设定广告的开始和结束日期，要与你的直播时间保持一致。记住，直播要在广告计划的48小时内启动。
步骤 9：根据活动目标来优化广告。你可以选择点击量、观看留存、直播产品点击量、结账启动、购买，甚至是总收入等目标。
步骤 10：在竞价策略中，可以选择“最高总收入/最大投放”或“最低ROAS/成本上限”。想了解更多设置，点击“高级设置”。
步骤 11：在广告格式部分，选择“实时直播”（用于播出你的直播）或“单个视频”（用于展示已有的视频）。
步骤 12：一切设置完成后，点击“提交”即可。
就这样搞定了！你的广告会出现在TikTok的动态、购物中心，甚至是搜索结果里。观众点击你的直播购物广告后，会被引导到你选择的特定视频或直播上。想快速查看广告表现，可以到Ads Manager的“广告活动”标签页，或者在Seller Center的仪表板上查看。
成功运营TikTok直播购物广告的小技巧
- 欢迎新观众，保持内容新鲜：每次有新观众加入时，都要热情地欢迎他们，让直播氛围轻松有趣，延长观看时间并激励购买。
- 提醒优惠活动：因为观众会在不同时间加入直播，所以要经常提醒大家当前的优惠活动，确保每个观众都能及时了解。
- 专注直播广告：如果视频广告效果不佳，可以转向直播广告，以保持稳定的广告支出回报率（ROAS）。
- 关注直播数据：频繁查看直播数据，了解观众互动情况和广告表现，及时调整策略。
- 测试不同的主播：找出最受观众喜爱的主播，因为一个好的主持人可以大大提升直播效果。
- 优化目标：如果你想最大化ROAS，可以先从总收入优化入手，然后考虑留住观众，以增加流量。
- 扩大受众范围：使用留住观众的目标，同时配合转化率目标，能够吸引更多观众和潜在客户。
- 设定观看留存目标：如果你希望提高或保持较高的平均并发用户（ACU）数量，可以将观看留存设置为目标。
- 提升学习期表现：每个TikTok店铺目标40次转化，广告预算设定为平均每次转化成本（CPA）的40倍。
- 灵活调整预算：用每日预算控制每日支出，用生命周期预算控制总花费。当每千成交总额（GPM）高时增加预算，GPM低时减少，或设定最低ROAS目标来保护支出。
如何提升TikTok直播购物销售额？
直播已经彻底改变了企业与顾客的互动方式。对于提升销售额来说，直播不仅是强大的工具，还能建立与观众的真实联系。通过TikTok直播购物，品牌可以实时展示产品，回答顾客提问，提供即时反馈——这种方式极大地改善了购物体验，并激发冲动购买。
想进一步提升直播效果，不妨试试BocaLive这款AI驱动的直播软件。BocaLive提供独特功能，助力你提高观众互动，简化直播销售流程：
- AI自动生成脚本：BocaLive可以自动创建直播脚本，确保直播内容组织有序又有趣。
- 可定制的AI数字人：通过BocaLive，你可以创建一个数字形象来代表品牌进行直播，无需亲自上镜，24小时无间断直播。
- 实时观众互动：BocaLive的AI能自动回复观众的评论和问题，甚至支持多语言翻译，为全球观众提供服务。
利用这些先进的AI工具，你可以确保TikTok直播策略更高效、互动性更强，为观众带来流畅、动感的购物体验，从而大幅提升销售额。
总结
总之，TikTok直播购物广告为品牌提供了一种独特的方式来与观众互动、展示产品并推动销售。通过这些小技巧，你不仅能充分利用TikTok平台，还能为顾客提供一次难忘的互动体验，促进他们持续回购。赶快开启你的直播，享受其中的乐趣，期待销量不断攀升吧！
